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熱辣的邀請

日期:2015年3月30日 10:50

緬甸農業部與四川安吉瑞公司合作研究示范農場。

緬甸農業司給四川省政府和企業家發來的邀請公函

    作為東盟新四國中發展潛力最大的國家,緬甸毫無疑問是當下的一片投資熱土。踏上這片熱氣騰騰的土地,就能觸摸到緬甸百業待興的脈動,感受到當地各界對外企外資的期待。從亟盼外資的緬甸政界到期待競爭又擔憂沖擊的商會,從小試牛刀的川籍農業軍團到成功搶灘的川字號通訊大腕,紛紛熱情地向四川、向川企拋出邀約的橄欖枝。
三個 邀請
    緬甸農業司公函(編號936號):我們看到,在緬甸與四川之間有著巨大的合作潛力。我們真誠地邀請四川省政府官員和企業家們來緬商討農業合作事宜,期待與四川省在農業領域實現共贏。
來自政界的邀請
期待與四川在農業領域實現共贏
    從仰光乘大巴,從緬甸唯一高速路(路況相當于中國國道)一路向北6小時,便是首都內比都。在這個遷都10年依然空曠的地方,政府大樓最顯眼。緬甸農業與灌溉部便是其一。
    313日下午4點,離約定時間已“晚點”2小時,吳覺溫司長才從農場檢查匆匆歸來,會見完意大利代表團,接著參加部長會議。

    “抱歉!”長呼一口氣,吳覺溫終于坐到記者面前。一旁,四個工作人員仍排隊等候他處理各種事務。
    據緬甸農業部數據,緬甸已耕種面積達1.78億畝,還有8000萬畝耕地未開發。今年126日起,緬甸大米獲得出口中國的檢驗檢疫準入資格。
    “緬甸最渴望外商投資大米、棉花、玉米、種子、農機、化肥、殺蟲劑、打米機等領域。”吳覺溫說,我們需要從種子、種植到加工的全產業鏈條合作。
    “對去年已有初步意向的MOU(中緬糧食產業示范區)項目,若四川省政府愿繼續促成此合作,我們非常歡迎。”吳覺溫的英文口音很重,但有問必答,“希望有個具體的合作計劃,可直接到操作層面,不用客套。”
    記者請緬甸農業與灌溉部農業司司長吳覺溫留個言。他想了下,吩咐秘書以農業司名義起草邀請公函,并寫下上面那些話。“請記者朋友轉交政府和企業家!”
來自商會的邀請
歡迎川企來緬甸發展
    “四川企業來緬甸,如尋求本地合作伙伴、介紹投資方向等,都可以直接發郵件給我!這是我的特別郵箱,你可以轉告四川企業家們!”
    313日,撥通緬甸工商聯合總會副會長吳貌貌雷電話,他爽快地答應采訪:“歡迎面談!”采訪完了,他又掏出一張名片,在背后寫下電子郵件地址[email protected]

緬甸工商聯合總會來頭可不簡單:創建96年,直屬商務部,是緬甸最大非政府商業組織,擁有3萬余家企業會員。
    “川菜很有名呢,很辣吧?”吳貌貌雷主動提及川菜,卻坦承對川企幾無所知——他從未在緬甸會見過川企。1個月前,他才會見帶大隊商人赴緬淘金的昆明市市長,而且已連續10年受邀前往云南參加商貿展覽。
    記者:緬甸對外國投資是怎樣一種態度?
    吳貌貌雷:緬甸封閉太久了,因此政府希望迅速地全面開放,正不斷加大力度,今年有望修訂投資法,將外國和本國投資法合成一部法,這意味著外資將不會再受到不公平待遇。但本地企業則希望逐漸開放。我們歡迎外資,會促進本土企業提高水平,但畢竟開放僅4年,本地企業實力還很弱,外資大量進入會給他們帶來滅頂之災。是否應有個時間表,逐步開放,目前各方正在爭議中。
    記者:川企投資機會在哪里?
    吳貌貌雷:緬甸有多余的大米、水果、魚類、礦產等可銷往中國,中國多余的產品則可以運到緬甸,完全能實現貿易互補、共同發展。緬甸最歡迎的當然是基礎設施,像電站、橋梁等,也包括教育、醫療等。事實上,你說得出來的我們都需要,緬甸有食物和原料,缺的是工業品。非常歡迎并建議川企來緬特別經濟區和工業區發展,同時,來緬投資,加上本土合作伙伴比較易行。
來自川商的邀請
拿下通訊牌照,歡迎四川伙伴分享“我們正在招商SP,做手游、音樂、彩鈴等增值服務。希望你能介紹四川SP服務提供商資源給我們,只要有好的產品和商業模式就有機會!”
    在仰光一個普通小區問了半天,才在一間狹小公寓里找到成都龍祥投資負責人鄧濱果的公司。“到2016年,預計緬甸通訊市場蛋糕將達50億美元。”低調的鄧濱果,出席的卻是最前沿、最誘人的通訊盛宴。
    他有理由驕傲——2014年,成都龍祥與緬甸國防部下屬MEC公司合資成立MHIT公司,成為緬甸繼卡塔爾、挪威兩家國際公司和緬甸郵政部后的第四家通訊虛擬運營商,月營收已達2500萬美元。“緬甸以后也不會再增發牌照了。”鄧濱果表示。
    蛋糕有多誘人?6000萬人口的緬甸,從50萬部固定電話直接躍入3G時代。“兩年前一張電話卡還要1000元人民幣,現在僅10元。”鄧濱果說,緬甸還有2/3的人沒有手機,今年就將新投放1000萬個號碼。
    不僅如此,眼下他正在跟韓國4G領域數一數二的SK集團洽談合作拿4G牌照事宜。“未來5年會是個通訊洗牌期,最多3年就能看出誰是緬甸的移動、聯通、電信。”鄧濱果說,但我們不需要百年老店,只做前期投資和運營,尋求利益最大化。
    成都龍祥攻下運營商這塊山頭,更叩來了另一扇金光閃閃的大門——增值服務。
    鄧濱果表示,中國移動數據收入已占總收入的近2/3,自己的公司從去年4月到12月數據收入就從200萬美元增長到500萬美元,已占營收1/5,比例還在不斷增長。“現在缺的就是內容,沒有微信這些產品霸主,對誰都有機會!只要有好東西、有商業模式,我們可以去找風險投資,資金不是問題,歡迎四川電子信息企業搶灘分享。”鄧濱果說。

川人在緬甸種田30畝能否“發酵”出6萬畝
    314日早晨,內比都郊外的德克納蒂利鎮,來自遠方水庫的清流正汩汩流進1.8萬畝稻田。
    公路邊,廣漢人包敏帶領兩名緬甸農民埋頭拔草、灌田,小心伺候著腳下的30畝試驗田。地頭的標牌顯出它的與眾不同:緬甸農業部與四川安吉瑞公司合作研究示范農場。
    “熱!”在包敏看來,這是在緬種地的最大不同,長勢太快,國內秧齡40多天,這邊2028天,干啥都要調快節奏。只要有水,一年四季都可插秧,種三季不是問題。去年,他的雜交稻最高畝產1000多斤,而當地常規稻只有400斤左右。“當地人是直接撒了稻種就不管了,種懶莊稼,舍不得投入。”包敏說,緬甸土壤肥力不錯,基礎設施像十年前的四川,就是用水有時會緊缺一兩個月。
    緬甸對吸引外資種田相當給力。內比都周邊租地一季每畝200元人民幣左右,人工一天20元。“全是20歲左右,農業部讓各村工頭用汽車運過來,收割機也隨叫隨到。”包敏說,不僅如此,想種哪塊、想租多少,政府都會協調,拿的還是最好的田。

 

安吉瑞老總周宜軍說,四川稻谷每公斤2.7元左右,緬甸僅1.1元,質量更好,目標市場還是中國。“緬甸是‘一帶一路’上的優質海外糧食生產基地。”周宜軍說。
    周宜軍還有另一身份——川農高科副總。該公司2001年起在緬年銷雜交稻種800噸。2010年,四川省農業廳實施農業部援緬項目“中緬農業技術合作示范園”,由川農高科承擔。援助結束后,省農業廳趁勢引導四川農企借船出海。
    2012年,川農高科與做邊貿的四川和久集團、在緬甸開拓的吉峰農機抱團成立農業全產業鏈公司——四川安吉瑞公司。
    30畝試驗田只是酵母,安吉瑞有更大的戰略“野心”——打造“中緬糧食產業示范區”。這是一項涉及5億元投資額、6萬畝規模,覆蓋糧食、種子、畜牧、農機、加工全產業鏈的龐大計劃。“緬甸農業部希望盡快將項目上升為兩國層面合作,盡快安排簽署事宜,并明確給予優惠政策支持。”周宜軍說。“如此大的合作,亟待政府給予支持。”他呼吁省政府能牽頭盡快對接緬甸農業部,推動更多川企落地掘金,“目前云南、廣西力度很大,四川得把握先機。”
海外 圓桌
赴緬投資要賺錢更要承擔社會責任
嘉賓
張云飛 新華社仰光分社社長吳貌貌雷 緬甸工商聯合總會副會長趙瑾 中國駐緬大使館經參處二秘
    萊比塘銅礦位于緬甸中北部,是近年中緬合資的大型項目之一,2012年奠基后卻經歷了停工、復工、再停工的多舛命運。314日,牽頭該礦采礦堆場等項目的川企——水電十局項目經理萬春告訴記者,銅礦將全面復工。
    近年,包括中資在內的一些外資項目在緬進展并不順利。對川企來說,有何啟示?
    吳貌貌雷:在緬甸人印象中,新加坡的東西很高端,泰國貨中檔,中國產品相對較低端。很多中國貨存在這樣那樣問題,其實和緬甸人購買力有關。我們也知道中國能做出很好的產品,華為和中興手機就非常受緬甸人歡迎,甚至超過三星等品牌。來緬川企也應該往這個方向使勁。一些項目是出現了點反對的聲音,這也提醒投資緬甸時,既要與政府打交道,更要聚焦消費者,多聆聽他們的需求。
    張云飛:不光是中資項目,歐美國家在緬項目也遭遇過抵觸。名義上是環保等問題,主要還是項目透明度不夠。包括川企在內的中資企業來緬投資,來之前就要考慮先做些什么,比如首先讓當地民眾知道項目給他們能帶來什么好處,得到他們的理解支持。其次,重視危機公關,增加處理類似事件的能力。再次,既要會做也要會說,學會跟媒體打交道,學會宣傳包裝自己,不能害怕媒體。
    趙瑾:中資企業在緬甸投資,應注重生產安全和環境保護,同時承擔必要的社會責任,回饋當地社會及人民。遇到自然災害時,可主動捐款捐物,積極參與抗災減災;在實施相關項目時,可適當考慮為項目所在地建學校、建醫院、修道路等,川企——水電十局項目經理萬春告訴記者,銅礦將全面復工。
    近年,包括中資在內的一些外資項目在緬進展并不順利。對川企來說,有何啟示?
    吳貌貌雷:在緬甸人印象中,新加坡的東西很高端,泰國貨中檔,中國產品相對較低端。很多中國貨存在這樣那樣問題,其實和緬甸人購買力有關。我們也知道中國能做出很好的產品,華為和中興手機就非常受緬甸人歡迎,甚至超過三星等品牌。來緬川企也應該往這個方向使勁。一些項目是出現了點反對的聲音,這也提醒投資緬甸時,既要與政府打交道,更要聚焦消費者,多聆聽他們的需求。
    張云飛:不光是中資項目,歐美國家在緬項目也遭遇過抵觸。名義上是環保等問題,主要還是項目透明度不夠。包括川企在內的中資企業來緬投資,來之前就要考慮先做些什么,比如首先讓當地民眾知道項目給他們能帶來什么好處,得到他們的理解支持。其次,重視危機公關,增加處理類似事件的能力。再次,既要會做也要會說,學會跟媒體打交道,學會宣傳包裝自己,不能害怕媒體。
    趙瑾:中資企業在緬甸投資,應注重生產安全和環境保護,同時承擔必要的社會責任,回饋當地社會及人民。遇到自然災害時,可主動捐款捐物,積極參與抗災減災;在實施相關項目時,可適當考慮為項目所在地建學校、建醫院、修道路等,塑造良好的企業形象。
    本版文圖由“看天下·探訪境外新川商”報道組記者李淼、熊筱偉
    發自緬甸

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